Competitor Research · Meta Ad Library
バスソルト競合リサーチ ダッシュボード
8
直接競合ブランド
6
周辺事例（アメニティ／特典）
4
訴求軸クラスタ
1
価格訴求ブランド（Buzz EC のみ）
5/8
LP実地アクセス確認済み
1サマリー
全体像
「バスソルト」でヒットする広告は大きく3層に分かれる。①バスソルト専業/準専業のD2Cブランド（直接競合、6〜8ブランド）、②雑貨・美容ECの一商材としてのバスソルト（間接競合。Buzz ECはアクティブ広告79件の多品目運用）、③ホテル・グランピング・エステサロンのアメニティ/特典としての言及（周辺事例）。
直接競合は「ギフト」「香り・自分ケア」「原料・産地」「効能特化」の4象限にほぼ収まっており、価格訴求で殴っているブランドはBuzz ECのみ。多くが情緒訴求とストーリーテリングで単価を正当化する方向に寄っている。
2訴求パターン 4象限
直接競合ブランドの立ち位置
🎁 ギフト軸
Chapon / 天櫂 / FLEMO
「大切な人へ」を主語に、パッケージの見栄えを強調。3ブランドがほぼ同じ構文を使う激戦区。
🌸 香り・自分ケア軸
fleur.de.clay / FLEMO
香りの持続性・気分での使い分けを訴求。使用シーンのクローズアップ動画が中心。
🪨 原料・産地軸
fleur.de.clay（仏ピンククレイ）/ 天櫂（酒粕）/ Buzz EC（ヒマラヤ岩塩）
希少性・物語性のある原料名を前面に出す。産地や製法が差別化ポイント。
🔥 効能特化軸
asekakitai.jp（発汗・デトックス）
唯一「美容効果の具体的言語化」を主語にしたニッチ特化型。手薄な象限。
3直接競合ブランド一覧
バスソルト専業/準専業
| ブランド | 掲載開始 | アクティブ広告 | 訴求軸 | 形式 | メモ |
|---|---|---|---|---|---|
| Chapon | 2026/08/17 | 1件 | ギフト特化 | 動画（開封・ラッピング演出） | 「大切なあの人に」「贅沢な癒し」。store.chapon.jp |
| fleur.de.clay | 2026/08/10・08/17 | 2件 | 香り残留＋美肌 | 動画（質感クローズアップ） | 「翌朝まで香水いらず」。同一コピーで尺違い2本をテスト中（0:10/0:21） |
| 天櫂（TENNKAI） | 2026/08/19 | 3件 | 原料の物語性 | 静止画（職人の手仕事） | 酒粕バスソルト。うち1件「低インプレッション数」表示あり |
| バスソルト雑貨店 | 2024/06/11〜継続 | 継続配信 | 日常の贅沢 | 静止画/バナー | 2年近く回している息の長いクリエイティブ |
| FLEMO | 2026/08/19 | 1件 | 気分で選ぶ香り | 静止画（プロダクトショット） | 白檀／ネロリ。バスパウダー形状 |
| asekakitai.jp | 2026/08/20 | 1件 | 発汗・デトックス | 静止画 | 「汗活」という独自ポジショニング。ハッシュタグ17個の物量型 |
| Buzz EC（KIBOTE.JP） | 2026/06/22 | 全体約79件 | コスパ／詰め替え | バナー | 多品目EC運用の一商材。価格訴求は唯一この型 |
| Herkul2（ALTO） | 2023/02/16〜長期 | 複数 | 安心訴求（決済・返品） | バナー | 腕時計等と併売。バスソルト訴求は弱い。要精査 |
4ブランドプロファイル（LP実物 × クリエイティブ実物）
左＝公式LPのヒーロー画像／右＝Meta広告ライブラリ掲載中のクリエイティブ実物（2026-08-21 実地取得）
Chapon
¥1,480〜¥5,580
Good Design賞受賞、天然成分100%を明記。口コミ1,000件超＋星評価＋手書きレビューで社会的証明を厚く積む。自社EC＋全国「BIRTHDAY BAR」店頭展開。
fleur.de.clay
¥4,400〜¥7,920
香水的フレグランス訴求。1本でクレイバス/スクラブ/クレイパック3役。香りに固有名（Moonlit Relaxing）を付与。レビュー機能はなし。
天櫂（TENKAI）
¥1,600〜¥4,500
「入浴＝自分の内側への航海」という文学的世界観。老舗酒蔵とのコラボを権威付けに使用。2026/7/31発売の新規ブランドでレビュー未蓄積。
asekakitai.jp
¥3,300（1.9kg×2）
「発汗習慣」に特化。ギフト訴求ゼロ、大容量・低単価でリピート消費狙い。ロゴは太字ゴシック＋汗しずくアイコンで他ブランドと異なるスポーティなトーン。
FLEMO
自社サイトに価格表記なし（モール参照）
「ぽかぽか・しっとり」のシンプル効能ワード。白檀/ネロリを気分で選ばせる。自社では決済させずAmazon/楽天/Qoo10へ誘導する珍しい導線。
バスソルト雑貨店
価格帯不明
バスボム／日常の贅沢という雑貨的ポジショニング。2024年から2年近く回している息の長いクリエイティブ。広告主名が一般名詞的で公式LPをWeb検索で特定できず。
Buzz EC（KIBOTE.JP）
価格帯不明
ヒマラヤ岩塩・詰め替え用ありのコスパ訴求。広告主全体で約79件のアクティブ広告を運用する多品目EC。LP（kibote.jp）は403 Forbiddenでアクセス不可。
示唆: 単価が高い（¥4,000台〜）ブランドほど動画で「使用体験・質感」を見せる投資をしており（Chapon／fleur.de.clay）、静止画中心のブランド（天櫂／asekakitai.jp／FLEMO）は価格帯が相対的に低いか新規ブランドで制作リソースが限られている傾向。Chaponは口コミ1,000件超＋星評価＋手書きレビューで社会的証明を厚く積む一方、fleur.de.clay／天櫂はレビュー機能自体を持たない。
5周辺事例
バスソルトが主役ではない文脈での言及
ホテル
OMO by 星野リゾート ほか
客室アメニティとして一文で言及。「非日常のひととき」の演出小道具。
グランピング
ザランタン鹿沼×ひたち大宮
宿泊特典の選択肢の1つ（苔テラリウム・サシェと並列）。
美容サロン
tomoyo_biyou（美容鍼灸）
来店特典の景品として「無添加バスソルト3回分プレゼント」。
ジュエリー
マルヴェセア
予約特典「ジュエルバス」（宝石パウダー入り）を独自開発し購入導線の外側で使用。
香水メディア
Amulette / perfumeboys_official
ディズニーコラボ入浴料の紹介記事広告。バスソルトは関連ハッシュタグ扱い。
プレゼント企画
The Day Spa
抽選景品としてブランド入浴剤を採用。
6観察メモ・示唆
COO一次観察（CMO初稿・R1-R5採点は未実施）
手薄な象限：効能の具体的ベネフィット
asekakitai.jp以外、数字・シーンで効能を具体化する競合がほぼ不在。creative-rubric R2「具体的シーン経路」「否定形具体化経路」を使えば差別化しやすい可能性。
ギフト訴求は激戦区・常套句化
Chapon／天櫂／FLEMOがほぼ同じ「大切な人へ」構文。R5（差別化度）の観点では踏襲するほど埋もれるリスクが高い。
専業ブランドは動画が主流
質感・使用シーンのクローズアップ動画を使う競合が多い。静止画のみのFLEMO・天櫂は相対的に地味な見え方になっている可能性。
他業態コラボの再文脈化
マルヴェセアの「ジュエルバス」のように、異業種の特典としてバスソルトを再文脈化する事例あり。単体D2Cではなくコラボ/ギフトセット展開のヒントになりうる。
情緒語彙だけでは伸び悩む兆候
天櫂の一部クリエイティブに「低インプレッション数」表示。抽象的な「ロマンティック」「神秘的」だけでは弱く、具体シーンとの併用が必要という傍証。
価格帯とクリエイティブ投資の相関
¥4,000台以上の高単価ブランド（fleur.de.clay／Chapon）ほど動画で質感・体験を見せる投資をしている。低〜中価格帯（asekakitai.jp／FLEMO）は静止画中心で情報伝達寄り。
流通導線は自社EC完結だけが正解ではない
自社EC完結（Chapon／fleur.de.clay／天櫂／asekakitai.jp）とモール誘導型（FLEMO＝Amazon/楽天/Qoo10に集約）の2パターンが併存。
社会的証明の厚みに差
Chaponは口コミ1,000件超＋星評価＋手書きレビューで信頼を厚く積む一方、fleur.de.clay／天櫂はレビュー機能自体を持たない。レビュー導線の用意自体が差別化になりうる。
7未検証・要フォローアップ
- Buzz EC（KIBOTE.JP）の公式LPは403 Forbiddenでアクセス不可（Bot検知等の可能性）。価格帯・LP構成は広告文面からの推測に留まる。
- 「バスソルト雑貨店」は広告主名が一般名詞的で、Web検索では公式サイトを特定できなかった。ブランド名の検索性・記憶性の低さ自体が弱みとして観察された。
- Herkul2（ALTO）はドメイン（freerjfive.sbs）が典型的な使い捨てドロップシップ形式のため、安全性の観点からLP実地訪問は見送った。除外候補として維持。
- 検索キーワードは「バスソルト」の単一語のみ。「入浴剤」「バスパウダー」「バスボム」等の関連語で追加検索すると母数が増える可能性あり（次回リサーチで拡張推奨）。